Was bringt es sich als Experte zu positionieren?

KMU haben es auf Grund überlaufener Märkte und starker Konkurrenz oft schwer, sich von ihren Wettbewerbern abzuheben. Sind Sie als Geschäftsführer, Inhaber, Unternehmerchef oder Mitarbeiter ein Experte auf Ihrem Gebiet, sollten Sie sich das zu Nutze machen. Ihr Fachwissen und Ihre Erfahrung helfen Ihnen nicht nur bei der Arbeit – strategisch gut kommuniziert – fördern sie auch den Unternehmenserfolg.

Eine Positionierung als Experte kann enorm dabei helfen, aus der Masse herauszustechen. Fachliche Kompetenz, die gut kommuniziert wird, hat eine starke Wirkung: Sie schafft Vertrauen, Autorität und Glaubwürdigkeit. So punkten Sie bei potentiellen Kunden, erhöhen Ihre Bekanntheit und verhelfen Ihrem Unternehmen somit zu mehr Wachstum.

Je genauer Sie dabei Ihre Expertise definieren, desto leichter wird es für Interessenten, Kollegen und Kunden, auf Sie aufmerksam zu werden. Ihre Aktivitäten zum Aufbau eines Expertenstatus sollten sich dabei im Online- und Offline-Bereich idealerweise ergänzen.

Im Folgenden untersuche ich, mit welchen Mitteln Sie offline als Experte wahrgenommen werden. In einem anderen Beitrag schreibe ich über die Möglichkeit sich online als Experte hervorzutun.

Tipp 1: Fachbeiträge veröffentlichen

Schaffen Sie sich einen Überblick über die Fachpublikationen Ihrer Branche: Welche lesen Sie, welche lesen Ihre Kunden und Kollegen? Suchen Sie die wichtigsten heraus und versuchen Sie, Fachbeiträge in diesen Magazinen zu publizieren. Überlegen Sie sich passende und interessante Themen und bieten Sie den jeweiligen Chefredakteuren Ihre Artikel an. Dabei entsteht im Idealfall eine langfristige Zusammenarbeit, so dass Sie nicht nur wiederholt Fachbeiträge in relevanten Publikationen platzieren können, sondern auch für Interviews als E

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xperte angefragt werden. Fachzeitschriften, die für die Veröffentlichung Ihres fundierten Fachbeitrages – ohne groß Werbung für Ihre Produkte und Leistungen zu machen, versteht sich – von Ihnen Geld verlangen, sollten Sie links liegen lassen. Ihnen kommt es ja nicht auf eine PR-Veröffentlichung an, sondern Sie wollen mit Ihrem Know how punkten. Und das schätzen renommierte Magazine allemal.

Tipp 2: Vorträge, Seminare und Workshops abhalten

Zu Ihrer Positionierungsstrategie sollten persönliche Auftritte gehören, in denen Sie Ihr Wissen vermitteln. Halten Sie (kurze) Vorträge oder geben Sie Seminare und Workshops. Zu Beginn können Sie Ihre Dienste auch kosten.los anbieten, wenn sich noch keine honorierten Möglichkeiten ergeben. So sammeln Sie Erfahrung und Referenzen und bauen Kontakte auf. Je bekannter Sie werden, desto öfter werden Sie später als Redner oder Seminarleiter eingeladen und generieren so zusätzliche Einkünfte.

Bis es so weit ist, recherchieren Sie Veranstaltungen, Vereine und Unternehmen, die an Ihren Themen Interesse haben könnten, und bieten sich aktiv als Sprecher an.

Viele Konferenzen starten zudem einen sogenannten Call for Papers. Dort kann man eigene Arbeiten einreichen, von denen die Veranstalter die besten auswählen und die entsprechenden Personen einladen. So können Sie sich ein neues Publikum erschließen, dem Sie bisher noch unbekannt sind.

Tipp 3: Netzwerken und Kontakte knüpfen

Auch wenn Sie nicht als Sprecher eingeladen sind, sollten Sie passende Konferenzen und Fachmessen besuchen. Dort holen Sie sich Anregungen von anderen Speakern und Ausstellern und können zudem wichtige Kontakte knüpfen. Auch an Netzwerktreffen, Stammtischen regionaler Unternehmer oder sonstigen fachrelevanten Versammlungen sollten Sie teilnehmen.

Ihre regelmäßige Präsenz und fachlichen Gesprächs- und Diskussionsbeiträge bei solchen Netzwerkveranstaltungen im kleinen Rahmen können langfristige Erfolge nach sich ziehen. Möchte ein Unternehmen, ein Verband oder ein Seminaranbieter beispielsweise einen Workshop zu einem Ihrer Fachthemen veranstalten, wird er eher jemanden wie Sie engagieren, den er persönlich kennt und von dessen Wissen er sich bereits überzeugen konnte.

Tipp 4: Ein Sachbuch schreiben

Die zeitintensivste, aufwendigste und schwierigste Weise, sich offline als Experte zu positionieren, ist das Schreiben eines eigenen Buchs über Ihr Fachgebiet. Doch die Mühe lohnt sich: Ein Sachbuch, das den Nerv der Zielgruppe trifft, bringt Ihnen eine riesige Menge Aufmerksamkeit, steigert Ihre Bekanntheit und untermauert Ihren Expertenstatus enorm.

Dadurch entstehen Ihnen viele weitere Vorteile, denn Autoren von Sachbüchern werden besonders gerne interviewt und nach ihrer Expertenmeinung gefragt – nicht nur in Print- und Onlinemedien, sondern auch im Fernsehen. Mit solch kostenloser PR wachsen Erfolg und Expertenstatus zusätzlich und das kommt Ihren Umsätzen zu gute.

Wenn Sie fit auf Ihrem Fachgebiet sind, jedoch Ihnen das Schreiben nicht liegt, suchen Sie sich am besten einen Co-Autor oder einen Ghostwriter.

Auch bei Zeitmangel für Nebenaktivitäten, der in Klein- und mittelständischen Unternehmen häufig herrscht, kann Ihnen ein erfahrener Autor helfen, das Buch in einer überschaubaren Zeitspanne fertigzustellen.

Heute gibt es zahlreiche Möglichkeiten, Bücher selbst zu veröffentlichen, sowohl als Printausgabe als auch als E-Book. Bieten Sie Ihr Buch jedoch zuerst einem etablierten Verlag zur Veröffentlichung an, da dies die renommiertere und aufmerksamkeitsstärkere Variante ist.